„Muszę się zastanowić” często oznacza, że klient potrzebuje większej jasności, nie kolejnego follow-upu.
„Muszę się zastanowić”. Co naprawdę zatrzymało decyzję?
Klient mówi: „Muszę się zastanowić”. Co naprawdę zatrzymało decyzję? Handlowiec słyszy od klienta: „Muszę się zastanowić” i najczęściej traktuje to jako normalny etap procesu. Wysyła ofertę, po kilku dniach przypomina…