Doradztwo w pozyskiwaniu klienta biznesowego
Jak definiujemy doradztwo?
Doradztwo polega na współpracy z konsultantem z zewnątrz, który pomaga klientowi w ulepszaniu działań firmy bez konieczności angażowania dodatkowych pracowników wewnętrznych.
Konsultant, korzystając z doświadczeń zdobytych w podobnych firmach i branżach, pomaga w planowaniu działań sprzedażowych i ich transformacji w skuteczny plan działania.
Następnie wspólnie z zespołem klienta wprowadza regularne zmiany i realizuje założoną strategię, aby poprawić efektywność i skuteczność sprzedaży.
Od czego zacząć?
Istnieją różne sposoby pozyskiwania klientów.
W trakcie naszej pracy na rynku B2B, zdaliśmy sobie sprawę, że najefektywniejsze metody pozyskiwania klientów są dostosowane do modelu biznesowego klienta, segmentu klientów, aktualnej sytuacji rynkowej i wielu innych czynników. Dlatego ważne jest stworzenie indywidualnej strategii pozyskiwania klientów dla każdej firmy, co przynosi długoterminowe korzyści.
Dlatego też nasza współpraca w zakresie rozwoju rozpoczyna się od wspólnego przejścia przez autorską matrycę, która pozwala na jasne określenie celów klienta oraz weryfikację opisanych wyżej czynników. Otrzymując to wyjściowa do dalszych systematycznych działań z klientem, co minimalizuje ryzyko nieporozumień.
W czym się specjalizujemy?
Cold Calling – zimne telefony do klientów.
Cold Mailing – sekwencje zimnych maili wysyłane do grupy docelowej.
Cold Visiting – zimne wizyty realizowane przez handlowców w terenie.
Social Selling + zimne wiadomości na LinkedIn – Korzystanie z social mediów, aby doprowadzać do rozmów z potencjalnymi klientami.
Content Marketing – pozyskiwanie klientów poprzez budowanie eksperckich treści.
Pozycjonowanie – pozycjonowanie w Google przygotowanych przez firmę treści.