Klient mówi: „Muszę się zastanowić”. Co naprawdę zatrzymało decyzję? Handlowiec słyszy od klienta: „Muszę się zastanowić” i najczęściej traktuje to jako normalny etap procesu. Wysyła ofertę, po kilku dniach przypomina…
W każdej firmie, w każdym urzędzie i w każdej firmie produkcyjnej widzę ten sam obraz: trzy pokolenia siedzą obok siebie, ale nie pracują razem. X-y robią swoje, Milenialsi analizują i…
Czy zarządzanie rozwojem pracowników w Twojej organizacji przynosi wymierne efekty? Jeśli wciąż inwestujesz w szkolenia "na czuja", możesz tracić czas i pieniądze. Skuteczne programy rozwojowe – niezależnie, czy są wdrażane…
Na pierwszy rzut oka motywacja, upór i determinacja mogą brzmieć podobnie. To trzy potężne słowa, które często pojawiają się w rozmowach o sukcesie, osiąganiu celów czy dążeniu do lepszej…
Według autorskiego badania przeprowadzonego przez portal pracahandlowiec.pl pt. „Co jest dla Ciebie największym źródłem stresu na stanowisku sprzedażowym”, aż 70% badanych sprzedawców odczuwa duży lub raczej duży stres związany z…
Dlaczego sprzedaż to jak pierwsza randka – jak nie zrazić klienta już na wejściu? 👉Chciałem spróbować czegoś innego i podjąłem wyzwanie – napisać coś na luzie, bez napinki, z przymrużeniem…
Narzędzia do planowania i zarządzania celami, które utrzymają Cię na kursie w trudnych chwilach" To prawda – dla wielu z nas styczeń to miesiąc, w którym ambitne plany na nowy…
Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś...? 1. W jaki sposób transparentność w komunikacji może wpływać na decyzje cenowe klientów w Twojej branży? 2. Czy Twoja firma korzysta z zaangażowanych pracowników do budowania…
Sprzedaż kojarzy mi się z długimi rozmowami, słuchaniem, argumentowaniem, prezentowaniem. Dwie strony komunikują swoje potrzeby i oczekiwania, ale, jak pisze Charles Duhigg w książce „Siła komunikacji”, często nie ma synchronizacji.…
Za nami gorący okres świąteczny w branży transportowej – czas pełen wyzwań, napięć i dynamicznych zmian. Przed nami kilka miesięcy, aby uzupełnić swoją wiedzę z zakresu komunikacji, tak aby…
